[摘要] 回首2014年上半年，库存高、去化慢、房价跌、观望浓等词汇不绝于耳，“ 潮”、“崩盘论”等言论此起彼伏。面对如此荡气回肠的楼市，如何运用营销策略破局而出则更加考验开发商的心态和眼界。低价开盘、特价策略、分期首付……2014年江阴各大房企各显神通、花招百出，目的只有一个，集聚人气，撼动购房者徘徊不定……
策略三 房产电商异军突起 强强联合创抢房热潮
随着中国网络群体日趋增加，国内电子商务发展也愈发迅速。在信息化时代，网络的影响力已 乎想象。随着网络商务的不断发展，更多人性化服务的推出，也使得房企营销逐渐步入电商时代。2014年江阴房天下房产电商风生水起，电商模式千变万化，一二手联动、众筹、房天下狂、新房帮等多种方式提出，成功将房产电商推向一个新时代。在房天下电商这个平台上，江阴房企都可以迅速提高自己楼盘的人气，准确的找到自己的目标客户，实现产品的快销。购房者也可以得到房天下 优惠，买到心仪和 优惠的房子。
除此之外，在2013年微博营销热潮之后，微信营销的出现为其开辟了另一个战场，众房企纷纷加入微信营销大军，江阴的多数楼盘均注册有官方微信，用以发布活动预告、活动现场直播，企业文化的传播，并且与粉丝互动等。如运河世家、泰禾江阴院子、金众香颂里、虹桥公园里……多个楼盘都曾在微信上发起过各种活动，都吸引了不少网友的注意。
策略四 打折优惠返璞归真 特价折扣真正实惠
购房者都希望可以买到心满意足的户型和绝佳的地理位置，但是充满诱惑力的价格永远是楼市大的购买理由。面临2014年艰巨的考验，开发商也不甘寂寞，为了吸引购房者的目光，打折优惠成为了刺激市场好的手段。江阴各大楼盘争相跑量，促销特价源源不断。特价房、清仓大甩卖、高惠**万迅速成为江阴购房者的热搜关键词，特价房源也成为购房者置业选择的重点考虑对象之一。据房天下数据 不完全统计，江阴楼市上有超三成项目在售或增推出特价房源，其中不乏日供3字头清盘价、4字头一口价，5字头开盘价的优惠。相对于之前对于购房者对于特价房源只有拿出少数楼层不好的房源促销的刻板印象不同，2014特价房源价格更加实惠且更具有选择性。
每个房企都希望自己的房子卖的好，但房子不只是放在那就能自己把自己成功推销出去。有房产业内人士说：一个项目要取得成功，50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%在于销售执行，而前面的80%必须通过后面的20%来实现。可见营销在项目取得成功上所扮演的不可替代的角色。回顾2014年江阴楼市营销事件，可谓是精彩纷呈，而随着 各种各样利好政策出台，楼市成交逐渐回暖，在接下来的一年里，江阴楼市以及楼盘营销又将如何发展，江阴房天下也将持续关注。
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