[摘要] 回首2014年上半年，库存高、去化慢、房价跌、观望浓等词汇不绝于耳，“ 潮”、“崩盘论”等言论此起彼伏。面对如此荡气回肠的楼市，如何运用营销策略破局而出则更加考验开发商的心态和眼界。低价开盘、特价策略、分期首付……2014年江阴各大房企各显神通、花招百出，目的只有一个，集聚人气，撼动购房者徘徊不定……
房天下讯 回首2014年上半年，库存高、去化慢、房价跌、观望浓等词汇不绝于耳，“潮”、“崩盘论”等言论此起彼伏。面对如此荡气回肠的楼市，如何运用营销策略破局而出则更加考验开发商的心态和眼界。低价开盘、特价策略、分期首付……2014年江阴各大房企各显神通、花招百出，目的只有一个，集聚人气，撼动购房者徘徊不定的心。下面，就让我们一一细数风起云涌之间，江阴楼市各路英雄如何“软硬兼施”，破局重生。
策略一 低价策略遍地开花 江阴房价底线“被”刷新
纵观房企各色营销要素，购房者对价格为敏感， 是面对2014年初库存高、去化慢、购房者观望意味浓的情况，打价格战可谓是破冰楼市的为迅速及有效的方式之一。为了抢占刚需市场，不少开发商化被动为主动，3字头、4字头等不断刷新区域价格底线。
早前临港新城的浦江23号就打出3888元/㎡的清盘价，而城东 的东亚乐府兰亭则推出过4700元/㎡的一口价房源，敔山湾的金众香颂里也推出过4950元/㎡的一口价房源……这些楼盘都一超低的一口价房源成功吸引了购房者的关注。如果说起价房实际的眼球效应大于宣传成果，那直接下调价格则是动真格。而今年 的 表现出现在城中区域。江阴多盘上演过令人惊叹的跳水价大甩卖，这些盘通过跳水，成功等上了楼盘成交旗舰榜。
策略二 金融方案撬动需求 分期首付成营销新热
面对2014年楼市的困境，在项目价格无法做出更大让步的情况下，不少开发商转而将营销重点放在如何更快促销潜在客户购房上面。其中，降低购房门槛就是其中之一。面对2014年上半年楼市限购、银行限贷解绑迟迟没有结果的情况，各大开发商也纷纷转向金融方案求助，分期首付就是代表之一。
“五万买两房、七万买三房，0首付购房无压力……”诸如此类楼盘广告在2014年重出江湖，在江阴楼市掀起一阵营销新热。江阴部分开发商2014年都开始打起了“首付*万起”的广告，甚至在2014年下半年，不少楼盘0首付的广告也是频频出现。据房天下不完全统计，2014年江阴楼市以不同形式推出分期首付方案项目超过10个，其中包括恒大、世茂、首创、金科等品牌房企。
开发商采取首付款分期支付，其实是打管理擦边球。它实际是楼盘帮购房者垫付一定比例的首付款，待购房者在约定期限内归还，这种做法对开发商的资金实力要求高。正因如此，有“胆量”开展这一业务的楼盘不多，有的楼盘则是在部分楼栋中推广。业内人士认为，市场瞬息万变，万一楼市行情转变，房价大幅下跌，购房者出于种种原因不按时交纳首付款尾款，开发商就会陷入被动局面。资金回笼落空，会给楼盘经营带来较大风险。所以，开发商要谨慎推行，别盲目乐观。首付款分期支付表面上看购房者可以用较少的资金买下房子，但首付款尾款购房者始终要还清。如果购房者不衡量实力，冲动买房就会遭遇风险。
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