[摘要] 进入12月，眉山楼市一改数月前不温不火的节奏，推盘热情明显升温，市场上掀起了新一轮的供应高峰。12月10日，记者走访楼市发现，市场上不仅可售房源多，而且房源也朝着更加多元化的趋势发展，既有迎合投资者需求的小户型，也有适合刚需业主的紧凑户型，还有迎合改善型业主和高端业主的复式楼可供选择。
进入12月，眉山楼市一改数月前不温不火的节奏，推盘热情明显升温，市场上掀起了新一轮的供应高峰。12月10日，记者走访楼市发现，市场上不仅可售房源多，而且房源也朝着更加多元化的趋势发展，既有迎合投资者需求的小户型，也有适合刚需业主的紧凑户型，还有迎合改善型业主和高端业主的复式楼可供选择。不过，面对众多房源，消费者的购房目标明确，显得愈加理性。
迎合市场 产品种类多样
进入12月，开发商们也不得不加快“抢收”的脚步。一扫“金九银十”鲜有项目开盘的冷清，近段时间，开发商们的推盘热情明显升温。
记者走访了解到，近期面市的新品以及即将推出的房源，呈现出“百花齐放”的态势，既有五六十平方米左右的小户型，也有一百平方米左右，适合刚需和改善型客户群的房源，高端客户群也能在市场找到新推的复式楼、别墅等产品。
市场细分加速，产品种类越发多元化，其实也是因为市场竞争加剧，随着需求变化，房企在项目开发及产品布局上进行了调整。
某楼盘营销人员介绍，近期她所在公司的项目推出了大平层，主要针对部分高端业主，“这类客户厌倦了空间有所制约、上下楼梯麻烦的复式楼，所以推出超大平层，来填补市场空白。”
同样近期推出88—140平方米新品的项目负责人刘先生介绍，此次他们在户型差异化调整上，颇下功夫。一改以往户型相对较大的风格，主攻刚需客户群。
成本降低 购房者更重品质
自2014年年底以来，央行先后进行了6次降息。而在后一次降息后，银行贷款利率创下了10年来的低。多轮降息直降购房成本，减轻了购房压力。以公积金贷款50万元，贷款20年为例，利率相差0.53个百分点，购房者可少还数万元。对购房者而言，购房成本可谓降低了不少。
而在多轮政策利好刺激下，手中拥有资金的购房者，心态也越来越理性。改善型住户不着急换房，刚需型客户仔细货比三家。不仅如此，购房者对住宅的要求，也从过去单纯追求面积，转为更加注重品质、细节。
“谁说改善就一定是换大房？”市民邓先生告诉记者，自己准备卖掉位于老城区的旧房子后，换一套位于东坡岛上的新房。一来看中东坡岛的环境，二来看中该板块的潜力。而挑新房的原则，自己并不纠结面积一定要比原来大，而会更加注重产品设计的合理性，如得房率是否更大等方面。
有业内人士表示，近年来随着房地产市场的发展，购房者对精品住宅、高端物业服务等方面的期待值，也在不断提升。因此，诸如国际先进的设计理念、节能选材、贴心的物业服务、周到的社区建设等附加值，都可能会纳入购房者的综合考虑中。
需求多元 得人心者得先机
购房者的消费需求与定位，在不断提高升级。与此同时，住宅也有很多硬件有升级换代的空间。比如有人可能觉得居住于高层中，无法更好地享受到社区绿化，所以花园洋房就可以趁机“上位”。有人可能觉得装修毛坯房费时费力，非毛坯房、兼顾个性化的多档非毛坯房装修，随之孕育而出……
记者走访了解到，近年来，购房者的诉求点，正在愈发细分：资源配套、物业服务、产品创新……不一而足，甚至区域内车位的紧张，都有可能成为消费者换房的原因。因此，未来市场，谁能抓住购房者的心理，有针对性地进行产品研发推广，做出项目的卖点、特色，谁就能提升自身竞争力。
所以，作为产品的开发和销售者，哪家房企更能从消费者角度出发，楼盘设计更加人性、宜居，才是制胜市场的关键。
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