[摘要] 2015年8月,链家地产强势入厦,一气在厦开了50家中介门店,高调宣称要做厦门“老大”。与此同时,爱屋吉屋、房天下等互联网中介异军突起,迅速抢占房产中介市场。
2015年8月,链家地产强势入厦,一气在厦开了50家中介门店,高调宣称要做厦门“老大”。与此同时,爱屋吉屋、房天下等互联网中介异军突起,迅速抢占房产中介市场。中介“互联网派”与“传统派”的竞争已经白热化,房地产业资深专家许振东表示,房源是中介真正的核心竞争力,传统中介在这方面具有较强的优势,十几年的线下交易经验,让互联网中介很难找到房源。
据许振东介绍,从去年开始,爱屋吉屋买卖1%,房天下买卖0.5%、丁丁租房免等二手房互联网平台广告遍布北京地铁和公交车,不少购房人曾以为,二手房市场也将被互联网革命,总房款2.7%的中介费将被彻底终结。然而北京市房地产交易管理网的数据显示,6月份,链家和我爱我家这两家坚持全北京高的2.7%中介费的公司,二手房网上签约套数共计为11070套,而爱屋吉屋和房天下房天下,一共只有761套二手房网签,仅仅占到两家传统中介公司总网签量的6.9%,不足一成。
为什么会这样呢?许振东表示,传统门店在吸引房源方面更有优势,而传统中介之所以能获得更多房源,又得归功于他们的经纪人体系。“二手房买卖还是直接和门店经纪人谈更能给人信任感,因为房东需要将较为隐私的信息交给中介,包括房产证、当年的过房发票等。同时门店成交速度快,能给房主的报价尽量高也是吸引房东的重要原因。”
许振东认为,与“传统派”林立的门店相比,“互联网派”的新玩法是消灭门店。“革门店的命”就是互联网二手房平台的宣战语,而去门店化也被称作是为了降低成本。但许振东也指出,传统中介的门店涉及到几乎所有热点的小区,现在房子主要在60后、70后手里,他们对互联网交易还没有那么习惯,设于小区门口的门店因此利于深耕房源,但等80后一代握有主动权后,线上交易的习惯会慢慢养成。
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