孙康:让中国人做全世界的房东

碧桂园近动作频频，不久前刚刚以6亿元夺得嘉定区徐行镇02-05地块，正式登陆上海（楼盘）滩，马上又联合中国平安共同推出中国房产行业众筹产品。

蛰伏多年，碧桂园终于开始了其在上海市场的征途。然而让外界困惑的是，作为房企十强中后一个进入上海的企业，碧桂园过去几年究竟在干什么？

碧桂园上海IEC营销负责人孙康表示：“我们在走一条不同于以往的路，我们致力于为上海精英们规划全球资产，从而树立品牌形象。”

全新的IEC模式

当大多数开发商选择在土地市场一掷千金以获得进入上海的入场券的时候，碧桂园采取了另一种更为低调缓和的方式。2013年10月碧桂园在上海成立了IEC国际展销中心，这个被称为中国首创的房产“4S旗舰店”。可以让客户尽览碧桂园旗下众多的海外内精品房地产项，同时享受旅游、置业、留学、移民、投资等一站式全功能五星级服务。用碧桂园上海IEC营销负责人孙康的话来说，就是为成功的中国人规划全球资产。

去年8月，碧桂园IEC全球首届房展会召开，汇集了青岛（楼盘）十里金滩、海口金沙滩、三亚（楼盘）珊瑚宫殿以及刚刚在海外开发的马来西亚金海湾和悉尼莱德花园，当时喊出的口号是“做世界的房东”，瞬间引爆申城。

做世界的房东，听上去非常霸气的一句话，然而却适逢其时。在去年中国楼市普遍不景气的背后，是这样的一组数据。根据仲量联行统计，2014年中国房地产海外投资达到165亿美元，比2013年增长了46%。仅去年上半年，中国私人海外房产投资额接近50亿美元，远超2011年及2012年全年规模。

很显然，迈过了高速增长期的中国楼市已经不能完全承载国内买家的投资需求。碧桂园上海IEC营销负责人孙康认为，这是中国经济高速增长的体现和必然产物，居民购买力强了，资金也要寻求多元化出口。

所以，作为国内早在海外探路的房企之一，碧桂园于2013年和2014年连续在马来西亚和澳大利亚拿地开发项目，尤其是位于马来西亚第二大城市新山市的金海湾项目，一经推出便热销海内外。

据了解，碧桂园在印度尼西亚的项目很快也要启动，未来还准备在加拿大、美国开展业务，而欧洲的市场也在计划之中。

“未来五至十年之间，海外市场的营销金额要占到集团总金额的三分之一。”孙康直言。看来碧桂园的目标是想把中国人带到全世界去。

给上海人“五星级的家”

印象中的碧桂园善于为刚需人群打造高性价比社区， 多年来针对国内三四线城市普通大众住房需求的造房经验，在海外同样大有用武之地。其对土地价值潜力的分析判断、独特的成本管控体系、快速周转的高效营销团队都成为了之后项目热销的坚实的基础。

2014年，金海湾项目合同销售金额约人民币26亿元，成为少见的无论在当地人还是华人范围内口碑皆佳的地产作品。而在碧桂园之后，马来西亚本土以及中国的房企蜂拥而入。

几年下来，碧桂园赢得了市场，也树立了在上海的品牌，尽管项目并不在上海，但是很多人看得到，碧桂园有能力满足任何一个它想进入的市场的需要。

孙康认为，通过在海外市场的不断摸索，尤其是国际展销中心的运营，我们相信碧桂园一旦进入上海，一定能给这个市场带来有竞争力的产品。那就是一个“五星级的家”。

那什么才是“五星级的家”？在孙康看来，五星级未必一定指奢华昂贵，它应该有品质，做工上乘。它也应该能被大多数人所拥有，性价比突出。它同样应该包罗万有，各类配套设施齐全，符合客户需求。而这也是碧桂园一直坚持的战略思想。

现在，碧桂园终于来了，在产品上，集合二十多年开发经验，创新研发针对刚需的高端产品“精工”系列。在战略上，率先进行互联网创新，成为个吃螃蟹的开发商。

上海市场不缺品牌房企，但缺少为大多数人所能拥有的好产品，碧桂园能做到吗？我们拭目以待。