[摘要] 原来的申港如今借势区划调整东风，俨然成为整个临港街道的核心区。香缇半岛又该如何面对机遇和挑战？面对新的市场环境，香缇半岛将如何寻找未来出路？香缇半岛又为江阴带来怎样的住宅理念？今天，我们特别邀请到了香缇半岛营销总监奚超为我们一一解析。
金地香缇半岛由江阴金地置业有限公司开发建设，总占地面积约73.25亩(约合48833平米)，规划有高层住宅和沿街商铺。金地香缇半岛位于临港新城核心区(申港街道申港河东侧、港城大道南侧、亚包大道西侧、崇文路北侧)。
如今临港街道成为晋祠长江街道的第二大街道，在江阴有着举足轻重的地位。购房者开始投怀送抱，开发商也借势接连扎营，如此临港街道的潜力一再爆发，空间也日益扩大。原来的申港如今借势区划调整东风，俨然成为整个临港街道的核心区。香缇半岛又该如何面对机遇和挑战？面对新的市场环境，香缇半岛将如何寻找未来出路？香缇半岛又为江阴带来怎样的住宅理念？今天，我们特别邀请到了香缇半岛营销总监奚超为我们一一解析。
房天下：您好，非常感谢您接受我们房天下的采访。作为未来江阴价值之地，身处江阴最适于居住的地段，香缇半岛如何以自身的影响力体现临港核心区的居住价值？请您为我们介绍一下香缇半岛。
奚总：怎样体现出产品居住的价值，当初来这边开发香缇半岛，在各个城市做了实地考察，我们想做一个复式的，它是介于普通住宅和别墅之间的产品。复式利用空间相对比较大，也就是空间使用率上非常多，我们希望让老百姓有一个更加好的居住环境。现在有些是三代同堂，那么年轻人想要自己的空间，所以我们打造了这么一个产品，老人、小孩，三代之间不会有相互影响。
我们在定位的时候也在考虑到面积，现在的面积相对来说是市面上比较认可的，面积在136-192平方，这样置业者比较容易接受。外立面是用了新古典主义，结合了欧式与法式的元素。我们还是想给到客户一种居住的理念，体现出我们产品的价值。
江阴这边喜欢面积大一些，我们为什么考虑到这个面积段？我们按照98方的面积，它的赠送面积在60多个平方，这样使用面积也达到了150多个平方，附加值非常高。近期，我们的样板间也即将推出。
房天下：随着临港街道的成立，各项规划的推进，临港街道居住中心正在进行着悄然转换，申港作为临港街道的核心区也是备受关注。香缇半岛当初为什么会选择申港如今的临港核心区这块地方呢？
奚总：我们是2010年拿的地。其实2009年公司三大股东到江阴看了一下，首先他们感觉到像申港这种区域，看到的是临港新城的开发区，最主要看中的是港口。因为我们集团也是以实业为主，当初考虑到这边，主要是考虑到申港这个区域是临港新城核心位置，东边有夏港，西边有利港，周边差不多有九个城镇，所以交通非常发达。
另外也看到政府临港的战略，我们考虑到将来临港新城长远规划，所以公司在这边拿了两个土地，给客户一个产品的展示，另外我们也是定位高端的住宅。建筑面积差不多40万方左右。
房天下：在热火朝天的开发建设过程中临港核心区必将焕发生机，香缇半岛作为临港核心区发展的领头雁之一，对于江阴整个城市的发展产生了怎样的影响？
奚总：像我们周边的中企上城和中节能都是国内的开发商领先者，其实我们更贴切的来说，应该是一个开拓者。之前我们拿地的时候，虽然政府早在2006年就想打造临港新城开发区，但目前为止区内的配套和楼盘品质都不是特别高。由我们过来做的三个楼盘，相信会把这个区域内楼盘，包括以后发展的品质会有一个很大的提升。我相信临港新城区域，作为高档住宅社区和商务中心会发展的更加成熟。
说到申港老镇的配套，我们可以看到江阴高级中心放在这边，还有临港新城的医院要扩充到9万方的医院，以及后面引进的大型商业综合体，随着越来越成熟，更加适合宜居。我们把这边的品质提升以后，可以吸引江阴市区乃至无锡的人来到这里置业，因为这里距离无锡也就20的高铁。我很看好这个区域未来得发展。
房天下：地处临港街道核心区，如何推动板块崛起？香缇半岛又如何通过自身企业优势进一步提升自己所在板块的价值？
奚总：我们希望通过临港核心区的三家房企不断地努力以及后续持续开发，将这个板块做好，让市民感受到这里将来是居住的宜居地。
高端的有中企上城这边的别墅，再后面有中节能翎航城这边的花园电梯洋房，还有我们自己的复式产品。我们还是希望购房者选择面更丰富，让他们知道在临港新城有很多产品选择。现在的购房者都不一样，当他可以看到买别墅的有郝总这边的中企上城，有中节能翎航城这边的多梯花园洋房，还有纯复式的产品。相信我们的产品在整个江阴市来说也是不多的，另外也希望政府大力支持，引进一些商业配套，相信我们这个区域以后的发展，一定是不入小视的。
房天下：未来将有越来越多的购房者有意向在临港核心区置业，香缇半岛将如何抓住购房群体，运用有效的渠道来确保热销？今后临港核心区的市场走势又将如何发展？
奚总：如何运用营销渠道来确保热销，渠道无外乎有这么几点，现在大家都是从坐销变成行销，另外把产品的优势，以及中企上城、中节能翎航城这边的低碳、绿色的理念传播出去。如何确保热销呢？首先还是要把产品的知名度，还有产品热度要让购房者知道。如果不知道，我们在这边闭门造车的话，都是于事无补的。希望让客户了解到我们这边有什么产品，在这方面我们要打开渠道的通路。比如说户外，还有房天下平台，都是可以达到的。
首先要把临港新城里面的配套做上去，还有通过我们几家企业把这个板块做热。现在老的配套虽然已经有了，但还需要一些新的商业作为支撑，市中心随着之前开发的饱和，已经没有办法承载更多的发展。政府肯定也会考虑其他新城，相信他打造的临港新城，它的范围有188平方公里，这也是一个比较大的区域，区域人口也有20多万，相信随着政府的不断开发，再加上房企的投资，以及江阴港日趋完善，这个区域会越来越成熟。
房天下：2013年金九银十已成往事，各家房企依旧动作频频，希望抓住2013年的尾巴，也有不少房企开始备战2014年。对于2014年江阴房地产市场表现有何预期？香缇半岛在今后有哪些推盘计划与营销计划？
奚总：首先2013年金九银十已经过去了，我先说一下后续营销的动作。这个月中旬我们会启动认筹活动，在月底开盘。也就是想抓住2013年最后一点时间。对于2014年的展望，2014年对于我们各个房企来说还是有一定压力的。希望通过我们自身内功修炼，希望首次对外开放对市场造成一定的影响，目前我们还是考虑到2013年如何抓住尾巴，希望能达到开门红吧。
房天下：好的，再次感谢奚总接受我们的采访，谢谢！
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